鈞鈞 發達集團副總裁
來源:財經刊物   發佈於 2020-09-19 16:55

8月無一家壽險公司新契約保費破百億 投資型保單成關鍵

【時報-台北電】壽險市場下半年戰局「驟變」,各行銷通路會不會賣投資型保單,成致勝關鍵。8月無一家壽險公司新契約保費破百億元,商品單純的中華郵政更從6月一個月可賣38億元保單,7、8月都只剩3億元,從前十強,直接掉入倒數最後五名。 如南山人壽尚被金管會限制,不能銷售新的投資型保單,8月新契約保費近50億元,從前三名掉到單月第五名,新光人壽投資型保單亦暫時非其行銷重點,8月新契約保費只有25億元,排名落到第八名。 因為7月有停售保費遞延,所以8月算是下半年保單調整後第一個正常月,業績第一名是國泰人壽,保費87億元,其投資型保單就有59.5億元,占其新契約保費68%以上;而國壽的行銷通路,自家業務員貢獻47.85億元,亦是8月市場業務員通路第一名,占國壽8月業績量的55%,銀行通路貢獻38.5億元,占44%,剩下即是直效行銷或電銷。 第二名是富邦人壽,單月新契約有82.9億元,投資型保單則有29.6億多元,占率近36%,富邦的強項還是利變保單,單月銷售近40億元,而其業務員8月亦貢獻38億元以上,銀行通路則有40.3億元。 8月第三名是台灣人壽,單月64.52億元,投資型保單達37.31億元,占率近58%,新契約保費主要貢獻通路是銀行,有53億元以上。 等於8月前四名公司的通路,都要同時能賣利變保單及投資型保單,才能維持一定的業績量,南山人壽則是靠著傳統保單,主要是美元利變保單,維持在第五名的位置,其利變壽險及利變年金占8月業績量的70%,業務員則貢獻單月業績的69%,即有近35億元,銀行則占近31%。 前八月各壽險公司業務員的新契約保費,以國壽的647億元最高,其次是南山人壽的494億元,富邦人壽則以353億元排名第三,新壽的業務員亦有321億元,這四家公司亦是目前登錄業務員人數的前四大公司。(新聞來源:工商時報─記者彭禎伶/台北報導)

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